从润滑油供应商转型为设备运行保障伙伴，埃克森美孚正通过研发与生产的深度中国化，以及全球网络的协同优势，与中国矿业共同迎接“十五五”时期的机遇与挑战。

在2025（第二十七届）中国国际矿业大会的现场，全球能源与润滑领域巨头埃克森美孚的展位前人头攒动。恰逢中国矿业迈向“十五五”高质量发展的关键节点，国内矿山装备行业正热潮涌动。IntelMining智能矿业创始人、高级工程师张晓宏与埃克森美孚中国润滑油企业用户部业务发展总监徐海文面对面交流，共同探讨了在“十五五”规划开局之年，如何通过高效设备策略与全球合作把握行业新机遇。

从访谈中我们可以很好地看出：埃克森美孚不仅坚定看好中国市场，更在研发、生产和服务这三个业务灵魂上实现深度中国化；同时，在助力国内企业出海方面，埃克森美孚将积极发挥自身国际化优势，构建从国内到国外无缝连接的服务体系。

（左）IntelMining智能矿业创始人、高级工程师张晓宏

（右）埃克森美孚中国润滑油企业用户部业务发展总监徐海文

深耕中国：以本土化布局筑牢价值根基，从“产品供给”到“全链路保障”

“润滑油是矿业设备的血液。”徐海文在访谈伊始便强调了润滑管理在矿山安全生产中的核心地位。今年埃克森美孚中国联合GlobalData发布的《优化运行时间：保障设备策略有效执行的关键路径》白皮书，聚焦三大方向：通过稳健设备策略提升安全性与运行效率、以预测性维护和高温磨损评估支撑产能提升、梳理电动化与物联网带来的设备管理变革。这些研究成果正是源自埃克森美孚在中国深度布局的研发体系。

徐海文的分享透露出一个重要信号：埃克森美孚对中国市场拥有坚定信心，这种信心不仅体现在市场布局层面，更深入到研发、生产和服务这三个业务灵魂的“中国化”。公司在天津和太仓的两大工厂已经实现了产品本土化供应，而今年惠州乙烯项目的正式投产，标志着埃克森美孚在中国市场的投入进入新阶段。

走进埃克森美孚天津工厂

“我们在国内布局的两大技术中心，特别是配备中试装置的惠州大亚湾研发中心，体现了我们将创新根植中国的决心。”徐海文表示，这种深度中国化战略使埃克森美孚能够更快速响应中国矿山行业的特殊需求，开发更适合本地工况的解决方案。

埃克森美孚惠州乙烯项目

研发的深度本土化带来了更贴近市场的创新成果。美孚SHC™ 600系列及美孚DTE 10超凡系列等产品，正是基于对国内矿山恶劣工况的深入理解而研发，具有卓越的抗磨损和抗氧化性能，能有效保护在井下、露天等特殊环境下工作的设备。

从国内到国际无缝连接：出海服务的全球化网络优势

面对中国矿山装备企业蓬勃发展的出海需求，埃克森美孚展现出独特的合作优势。徐海文强调，公司已在国内服务了超过150年的历史，有2000多家矿山客户的服务经验。如今，凭借在全球161个国家和地区的经销网络，能够为中国出海企业提供从国内到国外的无缝连接服务。

“当中国企业的设备从国内工厂发往海外矿区时，我们的润滑解决方案和服务可以实现全程伴随。”徐海文介绍，这种无缝连接体现在多个层面：统一的产品质量标准确保国内外服务一致性，全球供应链体系保障产品及时供应，以及标准化的工作流程实现服务体验的无差别化。

美孚™智能监测解决方案在这一过程中将发挥关键作用。徐海文形象地比喻道：“这就像给工业设备配备了一块全球联网的‘智能手表’，无论设备走到哪里，我们都能提供一致的状态监测和预警服务。”这种数字化能力的全球一致性，为中国出海企业解决了后市场服务中的标准化难题。

在出海服务体系建设方面，埃克森美孚的国际化经验尤为宝贵。公司拥有超过200名科学家的全球技术研发团队，获得全球范围内设备制造商35000项产品使用认证，这些资源能够帮助中国企业在短时间内适应不同国家的安全规范、环保政策和可持续发展要求。

“我们从产品认证、技术标准到服务体系，都具备帮助中国企业快速实现本地化适应的能力。”徐海文表示，这种无缝连接的服务能力正在成为中国装备出海的重要助推器。

双向赋能：在中国为中国，伴中国同行

埃克森美孚在中国市场的发展战略无疑呈现出明显的“双向赋能”特征。一方面，通过研发和生产的深度中国化，公司将全球先进技术与本地需求紧密结合；另一方面，借助全球化网络优势，为中国企业出海提供强有力的支持。

徐海文认为，这种双向赋能模式正是埃克森美孚“在中国，为中国”理念的升华。“我们不仅将国内视为重要市场，更将中国作为全球创新体系的关键组成部分。同时，我们也致力于将我们中国的创新成果和实践经验推向全球。”

今年埃克森美孚携手中国行业报协会开展的“2025矿智行暨矿业技术交流会”，就是这种双向赋能的生动体现。活动汇聚国内外行业专家和企业代表，既引进全球智慧助力中国矿业发展，又向国际舞台展示中国矿业的创新成果。

面对“十五五”时期的机遇与挑战，埃克森美孚正在实现从传统“润滑油供应商”到“设备运行保障伙伴”的角色转型。徐海文强调，公司将继续秉持深度中国化与全球化协同的发展策略，通过预测性维护、油品状态监测和全生命周期服务，助力中国矿业实现智能化升级与绿色低碳转型。

在全球化与本土化交织的新时代，埃克森美孚展现出独特的发展智慧：通过研发与生产的深度中国化扎根中国市场，借助全球化网络优势助力中国装备出海。这种“在中国、为中国、伴中国同行”的战略定位，不仅体现了公司对中国市场的坚定信心，更彰显了其作为跨国企业的全球格局与本地担当。